學會這幾個競價推廣方法，讓你的推廣轉化率提高80%！
- 來源：云南竹子網絡競價公司
- 發表時間：2019年12月17日 16:39:18
- 閱讀：87
“SEM”是英文Search Engine Marketing的縮寫，中文意譯為“搜索引擎營銷”。
就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將企業信息傳遞給目標用戶，讓用戶主動的找到企業，并點擊企業的廣告，最終和企業產生聯系或下單。
SEM已經成為目前互聯網網絡營銷的重要手段與方法，作為廣告主，不僅在追求品牌美譽度，自然也更加關注轉化效果。
而轉化效果越好，意味著從用戶“點擊”、“訪問”、“交互”到廣告主有“銷售收入”，所能獲得的利潤或投資回報越高。
所以，需要從多方面多維度去考量，通過SEM，來提高轉化效果。
那么，如何提高SEM的轉化效果呢?
一、精準關鍵詞
SEM的重點方向是提高曝光，吸引點擊，提高曝光和點擊，首當其中的環節便是精準關鍵詞。對于關鍵詞選擇而言，需要更具企業本身產品的特性而定。
1、關鍵詞分類
通常情況下，關鍵詞一般劃分為：品牌詞，競品詞，通用詞，產品詞，活動詞等。另外，通過從業者多年來對轉化效果數據進行的研究和測試發現，在轉化效果上：
品牌詞>競品詞>通用詞>產品詞>活動詞
2、關鍵詞精準
由此，我們在考慮轉化效果時，首先可從轉化效果較好的關鍵詞出發，選擇精準型關鍵詞，而過于寬泛的關鍵詞則可以舍棄。同時還必須重點關注20%的精準關鍵詞，及時調整策略。
不僅如此，還可以通過日常沉淀的數據獲取這類精準關鍵詞，可以多利用百度統計，了解和提取用戶真正喜歡的關鍵詞，將這類關鍵詞作為SEM投放重要策略。
另外，精準關鍵詞包含重要的兩方面，不僅需要挖掘精準關鍵詞，像那種寬泛類僅流量型的關鍵詞必須階段性否詞。
精準關鍵詞不僅可以提高當前的轉化效果，同時還能夠節約成本，從這兩方面來提高投資回報率。
二、創意優化
做好SEM的關鍵點不僅在于精準關鍵詞，同時也強調創意的重要性。創意的基本要求是：相關，通順，飄紅。
創意要點一：結合產品特性
這對于普通的SEM從業者而言，并非難事。當然，也必須提醒的是，創意的撰寫必須根據企業產品自身特性，且不可過于夸張，導致與事實不符。
試想一下，如果用戶被創意吸引，點擊進入網站之后，與事實不符，長久如此，不僅會造成成本的提高，還會造成企業美譽度的下降。
創意要點二：獨到的吸引力強
撰寫創意重要的關鍵點是：吸引力強，具備獨到的創意刺激點，往往能夠吸引更多的用戶。撰寫創意的過程中，可以對競爭對手進行分析，創意點結合產品特性，同時還可以對創意進行A/B測試，通過數據對比以及分析，得出最優化的創意。
創意要點三：數量不能超認知負荷
這里也需要提及的是：同一個單元，建議最多不要超過3條創意。過多創意反而會導致數據測試不準確，無法得出最優解。
創意要點四：優化方向以用戶為中心
創意優化方向一般從三個維度思考。
A、重點突出產品的特質，與用戶形成共同利益點。
B、突出活動促銷優惠力度，增加用戶沖動消費興趣。
C、創意中多利用號召性詞匯，引導用戶，從而點擊。
三、著陸頁優化
投放SEM最為重要的三個環節是：曝光，點擊，轉化。而對于最為重要的轉化環節，一切承載盡在著陸頁。
通常一個優秀的著陸頁必然是要滿足以下幾點：
1. 使用戶閱讀沒有障礙。
2. 用戶能夠高效獲取信息。
3. 讓用戶感到愉悅。
4. 使用戶產生強烈的消費沖動。
基于以上四點的要求，我們對著陸頁進行優化...
1、創建前做好市場調查
首先，著陸頁創建之前，應該做好市場調查；
當然也可以根據平時的經驗，將用戶的關注點重點展現到著陸頁上，重點是刺激點；刺激點肯定需要獨到新穎，區別于競爭對手，往往正因為這些細節問題，從而戰勝對手。
那么，著陸頁優化方向有哪些呢?
2、著陸頁優化方向
A、頭圖：品牌logo、突出福利政策/賣點
頭圖是用戶看到的第一個信息，內容要簡練、抓眼球。對比過去落地頁的轉化數據，發現頭圖使用促銷相關信息轉化更好，而品牌logo的露出，可以增加品牌背書，增強用戶信任感。
B、落地頁與入口圖風格一致，信息合理分類
落地頁與入口圖風格、色調一致，增強統一性；除了視覺，落地頁的內容也非常重要。內容過多的復雜羅列會對用戶造成不必要的干擾，降低用戶對信息的接受度。
在設計上，要保證頁面清晰、簡約，并對頁面內容進行分類，可適當使用一些留白、對比等小技巧；還應該包含導航，有時候著陸頁無法滿足用戶需求，導航則可以引導用戶瀏覽其他想了解的信息，讓用戶可以有層次地接收落地頁所傳達的信息。
C、考慮在線咨詢工具
比如：在線客服咨詢，在線電話咨詢，在線留言等工具。
總體來說 ，SEM正在走向精細化管理時代，更需要依靠數據進行對比和分析總結，用戶的需求在不斷的變化，用戶調研方式方法多樣化，需要注重細節問題才能夠做到精準用戶，提高SEM的轉化效果。
