如何讓旅游行業(yè)競(jìng)價(jià)投放降低加微成本，增加轉(zhuǎn)化!

• 來(lái)源：云南竹子網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)公司
• 發(fā)表時(shí)間：2019年12月11日 22:09:39
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      目前市場(chǎng)中做推廣加粉的行業(yè)很多，有的做搜索，有的做信息流。在這些行業(yè)中，旅游算是做加粉比較普遍的行業(yè)了，旅游加粉搜索該如何投放？投放過(guò)程中要注意哪些細(xì)節(jié)呢？小編分享下個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，與大家交流。僅供參考，不足之處也歡迎指正。

      關(guān)于屏蔽所投地區(qū)的補(bǔ)充：比如我投的桂林的，我會(huì)把廣西地域屏蔽，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝撕苌贂?huì)選擇由我們客服推薦的線路，大部分會(huì)自已去，而且如果我推桂林，沒有屏蔽廣西的話，那一天中百分之五十的消費(fèi)都會(huì)是廣西地域消費(fèi)的。所以可以屏蔽本地區(qū)。

      落地頁(yè)，一定要是圖文結(jié)合，或者加個(gè)動(dòng)態(tài)圖，小視頻。如果你全是文字，客戶不會(huì)有那么多耐心去看；第二點(diǎn)是，頁(yè)面的加微信息不要過(guò)多。如果你的頁(yè)面展示的客服名和微信太多了，給客戶的印象也不好，營(yíng)銷性質(zhì)太嚴(yán)重。

      好的方式是，圖文并茂，放一些帶當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)的美女圖，中間再順手插個(gè)客服名稱和電話上去。圖片盡量是有吸引力的當(dāng)?shù)鼐€路景點(diǎn)照，人景合照，讓人賞凡悅目，會(huì)有一種怦然心動(dòng)的感覺，然后看到客服電話，順手也加了咨詢。

      信息流出價(jià)方面，每一條新的創(chuàng)意，都要比老創(chuàng)意多0.5-0.8元。圖片類，大圖貴，小圖，組圖會(huì)便宜一點(diǎn)，三圖轉(zhuǎn)化稍微高一些。

      旅游行業(yè)的淡旺季之分感覺特別分明，旺季的時(shí)候一天能加幾百號(hào)人，成本還相當(dāng)可觀，淡季的時(shí)候一天就加幾十個(gè)，成本還相當(dāng)高。針對(duì)于這種差異大，可以使用不同的策略，旺季做好渠道分配，優(yōu)化成本。淡季做好渠道優(yōu)化，努力增量，要隨機(jī)應(yīng)變，不能死守一種方式。淡季還可以做一些軟文或者自媒體營(yíng)銷。也能有一定的效果。

      加粉時(shí)間，一般凌晨1-5點(diǎn)的質(zhì)量沒有其它時(shí)間來(lái)的好，所以，如果能加到粉的情況下不建議選擇凌晨加，據(jù)客服反應(yīng)，都是早上8點(diǎn)到晚上十點(diǎn)前加的粉成交率會(huì)比較好點(diǎn)，當(dāng)然，跟公司跟線路也有一定的關(guān)系。可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整時(shí)間。

      根據(jù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，行業(yè)定投加粉的效果非常不錯(cuò)。網(wǎng)址的話，建議半個(gè)月拓一次，然后要經(jīng)常否詞。價(jià)格出價(jià)比關(guān)鍵詞可以略低一點(diǎn)。Ocpc的效果也非常不錯(cuò)，用好了這個(gè)產(chǎn)品，量能有一個(gè)大的提升，成本也能控制住。旅游加粉做ocpc一定要做好跟蹤轉(zhuǎn)化，通常跟蹤轉(zhuǎn)化是選擇代碼監(jiān)測(cè)。關(guān)于ocpc加粉內(nèi)容比較多，因篇幅有限，后面我會(huì)專門總結(jié)一下投放經(jīng)驗(yàn)。

      市面上針對(duì)加粉推廣的系統(tǒng)很多，功能基本都能監(jiān)控到添加行為。這個(gè)監(jiān)控對(duì)于我們做好關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化是很有用的，我們把賬戶的每個(gè)關(guān)鍵詞加上跟蹤碼，再根據(jù)加粉系統(tǒng)的添加數(shù)據(jù)，用vlookup查找再做成關(guān)鍵詞加粉表（轉(zhuǎn)化表），這樣就能對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行合理的調(diào)價(jià)。關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表的做法和其它行業(yè)也是一樣，只是咨詢變成了添加。

      在推廣中，我們既要熟悉線路環(huán)境，還要剖析游客消費(fèi)心理，這樣調(diào)控后的詞所帶來(lái)的粉的質(zhì)量會(huì)比較好。就百度大搜而言，關(guān)鍵詞+行業(yè)定投+ocpc，是一個(gè)不錯(cuò)的組合。有興趣的朋友也可以嘗試。