策劃關(guān)鍵詞的五步驟（四）--百度競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞優(yōu)化方法
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- 發(fā)表時(shí)間：2019年12月25日 15:31:22
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拓詞思路3：根據(jù)網(wǎng)民需求向上下游拓展
從網(wǎng)民需求本質(zhì)出發(fā)，將六維拓展詞作為種子詞，向上下游做深度拓展
篩選關(guān)鍵詞：去粗取精 各司其職 各盡其能
方法1：根據(jù)推廣預(yù)算，篩選關(guān)鍵詞
廣告主投放預(yù)算差異較大，根據(jù)廣告主預(yù)算多少，進(jìn)行詞類選擇，如左圖預(yù)算變化所示：
預(yù)算限制時(shí)，品牌詞，產(chǎn)品詞，人群詞為必選；
若預(yù)算寬松，再增加行業(yè)詞（競(jìng)品詞），人群詞及活動(dòng)詞（若近期開(kāi)展活動(dòng)）；
方法2：根據(jù)推廣目標(biāo)，篩選關(guān)鍵詞
在相同的匹配和排名的情況下，不同詞類各KPI指標(biāo)項(xiàng)表現(xiàn)有所差異，具體表現(xiàn)如圖所示：
我們可以根據(jù)此次推廣的目標(biāo)，優(yōu)先選擇對(duì)應(yīng)指標(biāo)突出的關(guān)鍵詞類型。
設(shè)置匹配方式：均衡流量與轉(zhuǎn)化的利器
不同匹配方式的特點(diǎn)
不同匹配方式的特點(diǎn)
廣泛匹配：
優(yōu)勢(shì)：是一種既進(jìn)行高針對(duì)性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠?yàn)榭蛻魩ジ嗟臐撛谟脩粼L問(wèn)。
劣勢(shì)：點(diǎn)擊訪問(wèn)的針對(duì)性不足，一般情況轉(zhuǎn)化率/點(diǎn)擊率不如精確匹配和短語(yǔ)匹配。有可能會(huì)帶來(lái)大量點(diǎn)擊，觸發(fā)較多的點(diǎn)擊消費(fèi)。
短語(yǔ)匹配：
優(yōu)勢(shì)：與精確匹配相比更為靈活且能獲得更多的潛在客戶訪問(wèn)，與廣泛匹配相比則有更強(qiáng)的針對(duì)性且一般情況下有更高的轉(zhuǎn)化率。
劣勢(shì)：獲得的展示次數(shù)介于廣泛匹配與精確匹配之間，一般情況下轉(zhuǎn)化率/點(diǎn)擊率沒(méi)有精確匹配高。
精確匹配：
優(yōu)勢(shì)：可獲得最具針對(duì)性的點(diǎn)擊訪問(wèn)，一般情況下，轉(zhuǎn)化率/點(diǎn)擊率較高。
劣勢(shì)：會(huì)降低創(chuàng)意的展示次數(shù)，獲得潛在客戶的范圍較窄。
否定匹配：
優(yōu)勢(shì)：否定匹配與智能匹配組合使用，使客戶在通過(guò)廣泛匹配和短語(yǔ)匹配獲得更多潛在用戶訪問(wèn)的同時(shí)，通過(guò)濾除不能為客戶帶去潛在客戶訪問(wèn)的不必要展現(xiàn)，降低轉(zhuǎn)化成本，提高投資回報(bào)率。
劣勢(shì)：設(shè)置否定關(guān)鍵詞后，將降低關(guān)鍵詞的展現(xiàn)次數(shù)，即獲得潛在客戶關(guān)注的概率降低。
匹配方式的設(shè)置技巧
廣泛匹配：
若是以帶流量為目的客戶，可參加廣泛匹配，以便獲得更多展現(xiàn)。
若是以銷售產(chǎn)品為目標(biāo)的客戶，建議新上線的關(guān)鍵詞（無(wú)特別通用性關(guān)鍵詞的情況下），初期（1-2周）全部為廣泛匹配，觀察其消費(fèi)、點(diǎn)擊、展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本等情況后，酌情進(jìn)行各種匹配的區(qū)分。
短語(yǔ)匹配：
通用性關(guān)鍵詞可添加短語(yǔ)匹配，以便獲得針對(duì)性的潛在客戶關(guān)注；值得注意的是：設(shè)置后，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊將會(huì)有明顯下降。
若企業(yè)重視品牌宣傳，則不建議進(jìn)行短語(yǔ)匹配，因會(huì)影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊次數(shù)，減少企業(yè)品牌的曝光幾率； 若企業(yè)在宣傳中重視控制價(jià)格，則建議將個(gè)別高消費(fèi)關(guān)鍵詞進(jìn)行短語(yǔ)匹配。
精確匹配：
出價(jià)較高或流量較大或賬戶主推關(guān)鍵詞可以采用精確匹配；
強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)化率的客戶，可以為其關(guān)鍵詞設(shè)置精確匹配或者短語(yǔ)匹配。
否定匹配：
客戶可以通過(guò)設(shè)置否定詞，與廣泛匹配和短語(yǔ)匹配搭配組合使用，在獲得更多潛在訪問(wèn)的同時(shí)，過(guò)濾掉不能為客戶帶去效果的不必要的展現(xiàn)，從而降低轉(zhuǎn)化成本，提高投資回報(bào)率。
否定詞的選擇：可以選擇其反面或非經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)類的詞；還可以在“搜索詞報(bào)告”中發(fā)現(xiàn)相關(guān)性低的詞，設(shè)置為否定詞。通過(guò)廣泛匹配+否定匹配挖掘潛在人群。
備注：上述為一般情況下的建議。搜索推廣靈活性、多變性較強(qiáng)。不建議拘泥以下技巧，而需在實(shí)踐中不斷嘗試，找出最優(yōu)方案。
設(shè)置出價(jià)的小技巧
一般在賬戶上線初期，可以設(shè)置較高的出價(jià)。觀察上線后的廣告位，盡量靠前排位。讓好的排位保持幾天。
隨后，逐步嘗試降低出價(jià)，并在降低后密切關(guān)注位置的變化。若位置不受影響，則過(guò)兩天可以再嘗試降價(jià)。
對(duì)我們推廣目標(biāo)重要的詞，可設(shè)置高出價(jià)，不重要的（僅是為擴(kuò)大影響力而選擇的詞，比如人群詞和競(jìng)品詞）不必為了搶占優(yōu)質(zhì)位置而高出價(jià)。
